瑞幸咖啡光速IPO，用19个月给商界上了一堂数学课( 七 )_iFeng科技这是《风眼》栏目的第219篇原

相比之下，频繁被瑞幸咖啡对标的星巴克，在中国做到3700家门店整整用了20年（数据为凤凰网科技从亿欧智库获得）。因此，易观智库方面也认为，“不到两年时间，依靠流量社交玩法和小门店的规模化，瑞幸咖啡快速建立起行业壁垒并赢得资本认可，这不失为一个中国式创业的模板。”

不可否认，瑞幸咖啡对目标用户的选择有其独到之处，瞄准一二线城市消费升级阶段的中国心中产阶层，建立基础用户画像，可以为后续的扩张作为样本参考。而大的市场环境，则是中国处于咖啡类饮品市场需求曲线上扬的时期，也成为瑞幸咖啡快速增长的一大诱因。

但最直接的玩大数字的方法，还是免费、补贴的营销手段。据凤凰网科技（id：ifeng_tech）了解，瑞幸咖啡使用过低价促销、免费首杯、买一送一等多种方式拉新和维持存量用户。而且，还使用过社交玩法，基于为新生态的流量池，达到裂变效果。很多用户通过免费或5元一杯的价格购买瑞幸咖啡，补贴也成了瑞幸咖啡保持用户活跃度的主要手段。

这种方式对于维持活跃用户数量有一定作用，但也带来很高的亏损风险。根据瑞幸咖啡招股书可知，它的营收与亏损同步增长，并且亏损的幅度远远大于其咖啡销售的收入。