看好二三四线城市社交零售潜力，“美得得”获美图领投数千万元 B 轮融资( 三 )_36氪获悉

受线上冲击大。化妆品线上渠道占比由 2010 年的 2.6% 迅速增至 2017 年的 23.2%，虽然 KA 和百货受影响比较大，但专营店也面临着不小的生存压力。美得得很快推出了线上线下融合的新零售运营方案，包含 ERP、APP、小程序、H5 等，延展的落地运营能力支持及线上营销工具也能帮助获客并增强会员黏性

另外，下沉市场的美妆需求也在持续高速增长，界面新闻曾报道，近五年唯品国际平台美妆类消费情况显示，三四线城市用户购买量增长明显高于一二线城市；京东大数据也显示，2018 年长三角小镇青年美妆护肤类商品销量增长约 90 倍。美得得主要服务那些二三四线城市的连锁店面，其成长也借助了这波红利。

温敏告诉36氪，美得得的核心目标是在行业内深度服务约 3 万家门店，目前已经基本达到。SaaS 服务接下来更多是稳定迭代更新，更大的想象空间会在“社交零售平台”上。

优势在于稳定获客入口和高黏性会员

拼多多和云集的上市验证了社交电商的潜力，尤其是在下沉市场。“推荐卖货”这也被不少投资人和创业者看作是下一代电商的大趋势——现有的各个电商平台都在社交化，过去两年的电商创业方向也都基本要切社交。