看好二三四线城市社交零售潜力，“美得得”获美图领投数千万元 B 轮融资( 四 )_36氪获悉

在温敏看来，美得得走社交零售路线顺理成章。除了试用、体验，化妆品店的核心就在于导购推荐，美妆产品天然地适合社交，也是大多数社交电商起步必做的品类。既然服务了 2 万 8 千家门店，也就有机会链接到这些门店的店员和会员，并基于此搭建出一个零售平台。

平台整体思路是“精选制”和“会员制”，平台首先会整合并筛选出一批品牌，导购和部分愿意参与分享的会员成为买手，自行选择愿意分享的产品在社交圈里传播，能在销售中获取一定利润分成——与目前成熟的社交电商模型基本一致。但为了平衡门店利益，美得得的主要精力会放在美妆以外的品类上，例如零食、居家、轻奢产品等。

温敏告诉36氪，由于门店本来就有线上渠道，大多也有运营不错的微信群，因此在今年春节后启动平台之时，用户数量很快便达到了 30 万。

谈及竞争，温敏的思路是，社交电商必须要回归用户价值，其底层逻辑类似于以前给服务人员“小费”，做好用户服务是关键，依赖层级来获客的模式是不能长久的。这方面，美得得的优势可以从两点来理解：

线下门店是稳定、持续的获客入口，由于有线下店，用户的信任感也会更高。电商归根结底都要拼获客成本，能有一个低成本的流量来源非常重要；

看好二三四线城市社交零售潜力，“美得得”获美图领投数千万元 B 轮融资( 四 )