电商为什么要“去中心化”？( 四 )_电商为什么要“去中心化”？题图来自：

这家公司还存在吗？会不会就是阿里巴巴？

怪盗团：话说回来，为什么你们无法控制经销商的销售价格呢？还是根本不想控制？

老朋友：我们公司在历史上是做布匹的，是严格的“B2B”生意。当时，我们的经销商买走布匹之后，会自己加工成家纺产品，或者找当地代工。我们甚至不知道布匹的最终SKU，更不可能控制价格了。后来，我们进军终端消费市场，有了自己的品牌，慢慢的就不卖布匹了。可是，经销商的价格自由度仍然保持了下来。历史问题不可能一朝一夕解决。所有从B端产品扩张到C端产品的厂商，都有这个问题。

怪盗团：回到刚才的话题吧。经销商听说你们要做微信小程序，是不是很恐慌？

老朋友：恰恰相反，他们很欢迎！

怪盗团：啊？为什么欢迎？

老朋友：我们推出了经销商奖励计划：每个经销商都有自己的专属二维码，扫码自动判断客户归属，出货也是由经销商负责。比如说吧，湖南长沙的某个客户扫码进入小程序，买了一床被子，这床被子默认由长沙的经销商发货，大部分货款打给经销商，我们只保留一小笔分账。如果客户没有通过二维码，而是通过自主搜索或分享等模式下的单呢？我们仍然会给他就近分配经销商！比如，客户在湖南湘潭下单，我们发现最近的经销商位于长沙，那么仍然会将他划归长沙的经销商，让经销商赚这个钱！你想想，经销商能不欢迎吗？