无形资产、对赌协议、用词不够浅白、避重就轻......科创板问询企业的各色问题( 四 )_钛媒体注：融中财经（ID:thecapital）

宝兰德：变更销售模式，与中国移动合作业务惹关注

5月20日，宝兰德发布关于公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件审核问询函之回复报告。报告显示，上交所共对宝兰德提出32个问题，涉及股权结构、董监高基本情况、核心技术、业务、财务分析与管理层讨论、风险揭示以及其他事项六个方面。

据了解，宝兰德成立于2008年，其是一家专注于企业级基础软件及智能运维产品研发、推广并提供专业化运维技术服务的高新技术企业，主要为客户核心信息系统提供包括应用运行支持、分布式计算、网络通信、数据传输及交换、应用调度、监控和运维管理等一系列基础软件平台及技术解决方案。

值得注意的是，2016年，宝兰德向证监会提交了申报稿，拟申请创业板上市。2017年，宝兰德未通过发审委审核，IPO被否。在宝兰德首次IPO被否时，发审委直接点明，与其主要竞争对手的比较，宝兰德并没有在某项技术上特别优于竞争对手。此外，当时宝兰德就被重点关注了其代理销售的相关问题。

根据报道，此次申报科创板宝兰德首次提交的申报稿中，其销售模式为直销和代销，其中2014年-2016年代销产生的销售收入分别为3002.65万元、4423.6万元、3691.35万元，分别占当期总销售金额的72.16%、75.34%。宝兰德后将原先的销售模式进行变更为直销和经销，其中2016年-2018年经销产生销售收入分别为3639.85万元、1047.4万元、755.23万元，占当期总销售金额的45.43%、12.09%、6.17%。