货卖不动，钱收不回，家电经销商要打一套组合拳！( 二 )_路是死的

具体来看，家电经销商组合拳核心，就是围绕主推的品牌和主销的产品两个维度，以“利润回报”为中心，主导全年促销和推广的策划方向和基调。如此一来，这就逼着所有的家电经销商们，必须要在促销引爆过程中实施“组合拳” 。

在操作层面，又可以分为三个维度：一是，单品爆款上量和明星利润机型的组合；二是，家庭场景下的品类套系组合；三是，跨品牌跨品类的核心资源自由组合；最终，形成从单一产品的低价格导向销售，全面迈入多产品线、套系化带来的服务体验销售平台。

其中，单品爆款和利润机型的组合，一般来说可以按照电商的那种套路，梳理自家现有的特价机和高利润机型资源后，按照1+1、1+2、1+3等方式进行混合搭售；比如说，电视机的大屏与小屏组合，就可以将大屏价格打低，小屏赚钱；同样，空调则可以将柜机价格打穿，通过1台或2台挂机赚钱；洗衣机和冰箱的单台购买率较高，在这种情况下则可以搞“冰洗组合”盈利。

对于家电经销商来说，当前既要逆周期参与市场竞争，在一线市场上采取“淡季旺做”；同样，在面对用户和消费者时，还要逆思维操盘经营，要通过“抓小放大” ，以大尺寸、大容量、大屏、大体积的产品，打穿价格，吸引用户的眼球之后，再通过用户意想不到的细节、服务内容提升盈利能力。当然，这并非绝对思维，同样可以“抓大放小” ，将利润机型放在大尺寸、大容量产品上。