货卖不动，钱收不回，家电经销商要打一套组合拳！( 三 )_路是死的

同时，除了不同产品层面的组合之外，就是不同品牌的品类组合。这也正是满足市场和用户的个性化和差异化需求的积极应对。其中，这既可以围绕单一的家电品类，比如空冰洗等进行多品牌的组合促销；同时，还可以围绕单一品牌进行不同品类的组合搭配；关键就是要引导消费者不是只买一台，还是多买几台的消费习惯，提高客单价。

在这一趋势引导上，家电经销商们就要重视用户“场景体验”的打造。不能只靠一张嘴，一张海报，一张图片就能忽悠用户成套购买家电，套系选购家电，必须要拿出100 ，或者50个平方米，装修一个全套家电的场景体验屋，然后再配合电脑等手段，让消费者理解不同风格、不同品类的搭配价值和意义。

最后，则是基于经销商现有的产品和品类资源，进行精品和新品的组合。特别是对于一些农村家电经销商，手中的品牌线和产品线都很单薄，这个时候难道只能“坐等机会上门来” 。而是必须要尝试在过去一台台卖家电，变成一套套卖家电，将品牌与品类打通让家电经销商们学会“打组合拳”的核心。

不是将一个品牌、一款产品、一个品类的低价格战，打包变成多个品牌、多品类的抱团价格战。而是以价格为手段、以服务为主导下的抱团增值战。要真正让消费者明白一个道理：现在买家电，不能光看价格，还要看服务、设计、搭配等一系列的增值体验。

货卖不动，钱收不回，家电经销商要打一套组合拳！( 三 )