电子烟的“局”( 六 )

2019-05-28

现在的电子烟市场，就算有超高复购率，用户也只知道有电子烟，却不知道是哪家的电子烟，还远远谈不上品牌效应。

销售渠道究竟有多重要？以手机行业为例，OPPO、VIVO为什么敢请天价明星代言、上一级平台打广告、三、四线城市狂疯滥炸般的营销来展现其品牌影响力，根本原因在于其线下销售渠道搂得住，其线下门店足可以和中国移动、联通比肩，用户在哪都能买到。

图5/6

从2018年大量热钱和创业者涌入后，国内电子烟行业大致可以分为三大流派：传统派、纯互联网派、具有电子消费品基因的互联网派，它们各具特色。

传统派以电子烟生产厂家为主，主要集中在深圳华强北，他们有硬件生产经验，但缺少互联网思维和品牌打造能力，做小还行，没有做大的优势。

纯互联网派主要是指那些网红电子烟创业团队，虽然拥有互联网思维，在做品牌营销上很具优势，但是缺少硬件相关经验，都是直接找工厂贴牌生产，销售渠道走线上为主，很单一。

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