以搏击切入线下健身，24KiCK希望用标准化内容产品圈定用户_图1

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过往在亚马逊和小牛电动构建的供应链管理与电商运营经验让刘棣格外重视“产品化”的运营管理模式。他将教练+课程内容视作一个完整的SKU来进行产品输出，并以此来确立教练的收入，避免了以往拳馆“靠天吃饭”的做法。对于教练，他们提出的核心要求是：教练对学员的“运动意愿”——也就是满课率和复购率负责，禁止教练卖课。

作者 | 罗立璇

这是「新商业情报NBT」报道的第500家创业公司

新型健身机构24KiCK的创始人刘棣正在尝试把拳击、柔道这样的对抗性运动，变成可被普通用户消费的内容产品。作为一名前乒乓球职业运动员，他在上大学之后爱上了拳击、摔跤、泰拳等“刚性更强”的综合性格斗运动，但在中国并不具备格斗运动消费市场的前提下，他放弃了专业运动的道路。

对于刘棣而言，24KiCK是一个能让他通过自己热爱的运动来帮助更多普通用户的机会。在强调“真”的前提下（也就是所有的技巧都能够在真实的格斗比赛中使用），24KiCK面对不同水平的用户设计标准化的初、中、高级难度的课程，并为此建立相应的教练培训梯队。