中国真正的女鞋大王：一年卖出1亿双鞋，这销量让达芙妮百丽汗颜( 二 )_“男人不能没有钱

该品牌创始人陈光敏来自浙江温州，这里诞生了奥康、红蜻蜓等知名鞋企，手工作坊更是不计其数。 17岁的他便做起了制鞋学徒。一次偶然的机会下，当时他发现市面上的富贵鸟男鞋特别畅销，但却没有发现做女鞋很成功的品牌。聪明的陈光敏看到了商机，于是打起做女鞋品牌的主意。

进入90年代，市场上只要流行什么，大东就跟进模仿生产。经过十几年的发展，虽然不能和大牌相比，但也算是小有名气。不过随着电商平台的兴起，很多实体店受到了冲击。加上制鞋原材料的价格也出现了上涨，整个鞋类市场哀鸿一片，不少大牌子也选择关门退出。

如果不做改变，大东必然也将走向消亡。于是陈光敏另辟蹊径，将销售模式改为联营。因为原先的代理商制度虽然省事，但一层层下来就导致女鞋的零售价非常高，而且经常拖欠货款。调整之后，所有的代理商只负责运营，营销的活动以及供货全部由总部来控制，而且销售额必须在当天全部回款。他抓住了快消费时代的特点，实行了去中间化的新零售模式。