中国真正的女鞋大王：一年卖出1亿双鞋，这销量让达芙妮百丽汗颜( 三 )_“男人不能没有钱

一双鞋子从设计到上架只需要14天，堪称女鞋界的Zara 。这种从工厂到终端的直销模式，让大东能够对市场做出快速反应，同时也能让代理没有后顾之忧，把精力都花在产品推广上。

对于许多鞋企来说，库存是个老大难的问题。大东他们的做法是：零库存，当季的鞋子绝不保留到第二年。于是能经常看到换季时的买一送一、以及二三十块钱的清仓价。陈光敏表示：“每季卖不掉的鞋子，送也要送出去！”原因很简单，积压的库存不仅会占用地方，还需要一大笔仓储管理费。而且鞋子放太久会氧化，鞋子看起来没有那么好看会直接影响品牌声誉，还不如便宜甩卖出。

此外，该品牌成功还有另一个关键就是物美价廉。产品定价基本都在几十元，很少有鞋子会超过200元。哪怕是angelababy代言的明星产品，也是卖100元两双。据悉他们还有专业的设计团队和买手，能第一时间发现时尚动向，来学习研发自己的产品。这对于喜欢追求时尚潮流的消费者，具有很大的吸引力。

就这样，陈光敏带着大东鞋业，二十几年间在众多老牌鞋业中脱颖而出，成为国产鞋业中的一匹黑马。除了线下模式，大东最大的秘密还在于四大战略支撑：智慧零售、智能物流、智能制造以及大数据。有业内人士分析指出：大东的逆势增长也说明，谁能抓住了消费者的需求变化，谁就能率先从市场中突围而出。如今在大家都不看好鞋业的情况下，大东却提出了千亿销售额的目标，疯狂扩张的脚步仍未停止。