创业公司 | 用户增长的本质，是价值传递链的增长( 七 )_：创业公司|用户增长的本质

4. 通过已有用户资源来构建价值传递链

通过利益驱动的方式，驱动用户进行裂变式传播。这样做，覆盖面最广，也是大家提到增长最常用的一种方法，成本低，效果快。

这种方法的核心逻辑有两点：

第一是：找到愿意为了利益帮你拉人的用户，大部分这样的用户会认为原价过高，愿意付出时间成本来降低价格，甚至是免费获得。

比如：某多多的拼团、砍价、邀请好友助力；某教育培训的转发朋友圈截图免费听课程等等。

或者是用户为了得到某些稀缺的资源，愿意花时间帮你去拉人。

比如：某大学生职场培训公众号，为了让用户给公众号拉来更多学生，将各大互联网公司的面试题整理了一份，用户只要将带有二维码的海报分享到朋友圈，凭截图即可领取面试题一份。

第二是：被拉来的人，大多是价格敏感者（当然部分是因为人情关系），这时用低价作为诱因就显得特别重要。

除了靠利益、稀缺资源来增长用户，也有一些靠用户口碑传播带来增长的产品，但基本上这不可量化，不可控，不是我们用来做增长的首选方案。

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