从野蛮生长到坏账不断|“套路贷”背后的网贷公司沉浮录( 五 )

从野蛮生长到坏账不断|“套路贷”背后的网贷公司沉浮录

▲2018年7月,近400名大学生因未按时偿还网络校园贷被告上法庭。借款前,网贷公司曾要求借款人手持身份证、借款合同等拍照。受访者供图

获客:从线下向线上转移

2015 年初,黄安刚进公司没多久,就被派到南京做线下校园推广。他沿用了 CEO定下的推广形式——在统招高校里扫楼、发传单,吸引客户。用业内专业 术语来说,就是“获客”。

起初,黄安每天早上 7 点出门,夜里 12 点才回到住处,碰到有门禁的宿舍楼只能吃闭门羹。他开始在各高校论坛、贴吧招校园代理,让代理组织在校生发传单,“我们给代理一小时 15 块,他给发传单的同学一小时 14 块。”

黄安给代理培训时,会让他们告诉学生产品是“做分期的”,基本不提“ 贷款 ” 二字。对于分期的年利率、 逾期未还款的处理等问题, 他不会对学生细说——当 时的产品分期年利率约为 50%,超过了《民间借贷司法解释》中最高年利率 36%的规定。

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