从野蛮生长到坏账不断|“套路贷”背后的网贷公司沉浮录( 六 )_：从野蛮生长到坏账不断|“套路贷”背

时间久了，黄安发现贷款人数最多的是体育类、传媒类大学，以及二本、三本、专科学校，一本高校贷款人数最少，“因为这些学生问得更细”。

那时，像黄安这样做线下推广的，整个公司有近 2000 人，每月底薪 1500 元-2000 元不等，“人力成本非常高”。

为了适应技术发展和降低成本的需要，传统的线下获客模式逐渐向线上转移。在百度买竞价搜索广告、去网贷论坛以借款人的身份发帖推广、注册 APP 返红包等手段极为常见。

余明在某消费金融公司市场部负责运营与获客。他说公司现在主要有三种获客手段:一是从外部买流量，比如在某些 APP、应用市场购买广告;二是与 B 端产品（指面向商家、企业级、业务部门提供的服务产品）合作，比如在贷款超市上架等;三是使用其他网络小贷公司的平台，与他们联合放贷。

“其实还有一些不太正当的获客方式。比如用‘爬虫’盗取其他公司的客户数据。”余明说。2017 年，媒体曝光过一款名为“同业爬虫 ”的产品，只要提供其他网贷平台的用户名和密码，就能获得用户的所有信息。

从野蛮生长到坏账不断|“套路贷”背后的网贷公司沉浮录( 六 )