从拼多多看营销策划的底层逻辑是什么？( 三 )
总结：
营销要做的是：抓对了用户动机，用创意和技术做包装，想办法降低用户付出成本，让用户行动起来。
因此，营销策划的万能公式，我总结为：
营销策划万能公式（适用于活动、方案、产品等）= 挖掘用户需求（内外动机） ＋ 活用先进玩法（创意+形式+技术+渠道+贯穿动机） ＋ 降低用户付出成本
在用公式解读拼多多前，先提一个问题，你认为它和其他电商平台的最大差别是啥？
拼多多的最大差别
我脑子里蹦出的是：便宜到1元包邮、哪儿哪儿都是拼单、有很多游戏玩。
为什么要这样设计呢？
取决于拼多多针对的主流用户群，他们是谁？有什么特点？
它针对的用户是三四线城市等下沉市场的女性，25~35岁家庭主妇，钱少但有闲，对价格敏感
三四线下沉市场人群的特点有：熟人型社会、价格敏感属性、闲暇娱乐属性（参考：《还原一个真实的下沉市场》，36氪）。
推荐阅读
- 拼多多|“隐私”被龙珠曝光后，DNF旭旭宝宝开始反击，刚出手就是狠招
- sccc|Dota2新玩家应该怎么上手？网友给出诚恳建议：多看SCCC直播！
- 拼多多|云顶之弈：拼多多洛打法，最强奶妈，搭配骑士无人能挡
- 拼多多|世冠杯大锤“老色批”本性暴露无疑，查房电竞宝贝竟还点评上了
- 拼多多|云顶：新版本征服者无敌了，强推PDD阵容，多前排多羁绊多输出
- 拼多多|云顶之弈：又一“拼多多”诞生，一个技能秒一群，比小法强太多
- ag战队|S5.5，强到爆，拼多多卡尔玛（下期）
- 拼多多|云顶：“新版小恶魔”又强又简单，进可八小吃鸡退可拼多多上分
- 拼多多|如何看待拼多多只需0.01就500到手？
- 拼多多|被约谈的拼多多是我用过最恶心的软件，没有之一