从拼多多看营销策划的底层逻辑是什么？( 五 )_：从拼多多看营销策划的底层逻辑是什么

咱们看看公式：

营销策划/设计公式（拼多多平台营销设计）= 挖掘用户需求（内外动机）＋活用先进玩法（创意+形式+技术+渠道+贯穿动机）＋降低用户付出成本

挖掘用户需求（内外动机）：“低价刺激、社交裂变、游戏化设计”，从三个维度看，倒推出拼多多挖掘的用户的内在需求是：

内在需求一：及时拥有+专属感、占便宜、厌恶亏损；

内在需求二：社交联系-互惠心理+求助、成就感、懒惰；目标趋近心理、未知与好奇；

内在需求三：上瘾心理、多变的酬赏、喜好（原理痛苦、喜欢有趣）。

如何活用先进玩法+降低用户付出成本？

内在需求一：及时拥有+专属感、占便宜、厌恶亏损

要用怎样的活动玩法展示出来呢？如何降低用户付出成本？（分别从创意、形式、技术、贯穿动机、降低用户付出成本的维度来分析）

活用先进玩法一：创意：专为你打造的个人专属“商品推荐”和“优惠信息”，让你感受到平台的专属感，且不被不需要的商品信息打扰，帮助用户快速决策，提高商品转化率；

从拼多多看营销策划的底层逻辑是什么？( 五 )