社群电商乘风破浪成为风向( 四 )

2019-06-06

微商的本质，直到后来，大家才发现，原来就是拉人头啊，既不是分销，也不是零售，就是人头。

商品只是拉人头的道具而已，就是借了社交电商的一个外壳而已。

2015到2016年，产品微商不断崩盘，六个月换一个产品，微商团队不断更迭、重组，但有人发现，想做分销的队伍，还是真实存在的。

只是产品微商无论是产品质量，还是一件代发模式，都弊端太大，于是决定走平台微商模式。

也就是说，平台像京东一样，所有产品是自营，但不一定是自有品牌，用户既是消费者，还是零售者。

听起来是一个不错的思路，也的确是有不少平台真的做大了，比如云集，环球捕手，达令家。现在，据说蜜芽也在做。

这个模式，在设计之初的本意，还是在做分销，而不是零售。分销商赚的是拉人头的钱。

但他们都面临一个比较大的问题，当初冲着赚钱加入进去了，结果发现，自己既卖不了货，也拉不来人头。

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