谁赢小镇青年谁赢618？天猫聚划算双线出击(11)_图1

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可以说，通过与天猫合作，维密正在走向更广阔的市场，收割了大批下沉市场和年轻用户。最近一个季度的数据是，在维密旗舰店内消费的18-24岁的年轻用户，数字增长了近30%。

从C2M反向定制、AI 智能、全链路派样到IP定制，天猫已经成为帮助品牌孵化新品与制造爆款的工具。向下沉市场扩张，与助力品牌拉新，正是天猫基于用户画像后作出的策略。

兰蔻中国区总经理马晓宇告诉21Tech，对品牌来讲，早些年其实就是知名度的竞争，后来再演变成了明星产品的竞争，现在，消费者的个性化需求越来越多。“现在的用户主要是85后90后，一定要好玩才能吸引到他们，新品是获新客的重要途径，我们的销售额绝大部分都来自年轻的新客。”

如今，在下沉市场上，通过基于淘系平台对消费需求的洞察，这些一线品牌也将迎来新的爆发。一线城市的增量放缓，三四线市场的消费升级才刚刚开始，电商正在向小城镇的“毛细血管”渗透，从而寻求更大的市场空间。与之相对应的是，物流服务也必须同步提速，这也是各大平台下一步发力的重点。

谁赢小镇青年谁赢618？天猫聚划算双线出击(11)