6·18“激战县镇”：阿里、京东、苏宁的下沉时刻( 四 )_今年

与还在磨合期的京东、五星电器相比，经过1年半的摸索，苏宁的零售云模式基本已成熟。

在江苏省常州市雪堰镇土生土长的吴光，做了10几年空调批发生意，最好的年份年营收超过3000万元，但最近几年，他感觉生意快做不下去了。天猫、京东、苏宁易购等电商平台将厂家与消费者之间的距离一点点拉近，批发商的位置要被“挤没”了。

2018年7月20日，吴光加盟了苏宁易购的零售云店，开业三天便卖出了122万元，如今不到1年的时间里，他做了700万的营业额， “比起当年批发顶峰时期，单一家店的收入肯定是少的，但我坚定地认为，零售是未来。 ”让吴光如此有信心的是镇上这几年品牌消费的意识越来越强，而苏宁零售云恰恰可以带来更多品牌背书。

今年4月19日，苏宁为吴光引来了第二个合作伙伴——顾家家居，原先闲置的二楼，被装修成顾家家居的体验店。仅仅一个多月时间，吴光又做了70多万的家居生意，这让他十分兴奋， “我的客单价一下从两三万涨到五六万元，到我店里买家电的， 80%以上的人都能转换为家居客户。 ”