6·18“激战县镇”：阿里、京东、苏宁的下沉时刻( 五 )_今年

为了应战即将到来的618 ，最近苏宁零售云的工作人员来了一次，将店里各种广告物料都换成了和618大促相关的， “这些都不用自己操心，成本也是苏宁承担。 ”吴光最想做的是，将那些习惯于线上购物的80后、90后引回线下，而这些人对品牌认知的意识远远强于父辈，尽管吴光的店是加盟店，但苏宁零售云的管理模式却完全按照直营店来，这种方式确保了品牌输出的一致性，年轻人也“吃这一套” ，现在“进店的客户中，年轻人至少占了三成。 ”

今年618 ，是京东入股五星电器后的第一次大促，缪孝军的五星电器卖场会直接转化成京东的渠道，用户不仅可以先在京东领取50元的抵用券到他这里体验购物，京东还联合五星发放了6180万元线下家电现金券，消费者也可以在全网比价的基础上叠加使用。而对于经历过去年双十一大考的吴光而言，和苏宁易购平台的线上线下融合已经不是问题，重点是“囤点货” ，过了618 ， “慢慢卖，利润高。 ”

乡镇市场进入“战国时代”

透过线下的618 ，能够看到电商正在乡镇市场暗自较劲。