硅谷大神马克·安德森谈创业( 二 )_马克·安德森是硅谷最知名的风险投资人

马克·安德森没有投资过任何一个仅通过邮件跟他联系、而不是通过熟人介绍来的创业公司。他的理由是，找到关系向VC ，也就是风险投资机构介绍自己的创业项目， “是关系技能的一项基本测试” 。 VC非常渴望自己的关系网向他推荐项目，因此接触到VC其实并不难。跟VC搞好关系需要的技能，和跟客户、供应商、合作伙伴、媒体、猎头公司等需要的技能其实是一样的。因此，这就像一个测试一样，如果创始人没有办法通过关系找到VC并且跟VC搞好关系，那么创始人也不大可能把握好成功创业需要的其他关系网络搭建技能。

然后，创业者在跟投资者交流时，决不能藏着掖着，不告诉潜在投资人他们想知道的那些事情，包括自己曾经失败的项目。试图瞒过去是个糟糕的想法，因为投资者总能通过尽职调查了解到这些失败的经历。而且，投资者还会担心，将来遇到不好的消息，创业者同样也选择不告诉他们。马克·安德森说，正确的做法是， “如果没法避免，就把它变成特色” ，坦诚相告，把过去的失败包装成自己学习到的教训。

反过来，在创业者选择投资人时，马克·安德森建议他们应该对VC进行背景调查， “尽可能多地跟过去与VC合作过的人，如别的创始人、天使投资者、律师等交谈” ， “任何VC都应该乐意提供一份长长的清单给你，让你打电话给那些共事过的人了解情况。如果一家VC不愿意做这个，一定要小心小心再小心。 ”在做背景调查时，尤其要注意VC在面对压力时处理事情的方式。因为， “在顺境下每个人都可以表现得当，但就像任何人一样，情况不妙时不同VC的行为方式也很不一样，往往这时候创始人就会对自己选择的投资者感到后悔了。 ”