千元奖励搭建理想生活舞台，天猫联合趣头条聆听下沉声音( 三 )_近年来

这些土味文化兴起的背后，其实是广袤的下沉市场日益崛起，从“春风不度”的舞台边缘向中央靠拢，爆发出自己的张力，不仅诞生了快手、趣头条等黑马，更引来资本、巨头下注。

一、加注下沉市场，天猫挖掘新大陆

近两年，增长焦虑情绪笼罩整个互联网世界，即便行业巨头也无一幸免，而突然杀出的拼多多、趣头条两匹资本市场“黑马”却成为行业的一道风景，全面开启互联网下沉的时代。

黑马们从默默无闻到天下皆知，背后是下沉市场崛起，成为移动互联网的新增长动能。

QuestMobile数据显示，下沉用户规模超过6亿，占比高达54.3% ，且相比一二线城市，人均使用时长更长，且增速更快。相应市场表现也十分亮眼， “土味”短视频迅速崛起、社交电商成新风口。渐渐地，下沉市场已步入到舞台中央，剧烈的行业变革也带来了新的增长红利。

高榕资本创始合伙人张震曾分享他们的研究：过去几年，三四线城市占到全社会零售盘子63%以上，且增速极快，达到了12%~13% 。相比之下，一二线城市增速却在放缓。背后原因在于，收入相对较高的一二线城市用户，面临更高的生活成本高及购房压力，反而在消费能力上不及三四线下沉人群。因此，下沉市场的消费需求更为旺盛。阿里2019财报也进一步作证，淘宝天猫新增用户超1亿，有77%来自下沉市场，由此可见，下沉市场已成为互联网未来的增量核心。