出口企业，打好“多元化”这张牌( 二 )_在浙江省安吉县上港码头

大胆闯市场

——在许多国家，中国产品很畅销，新兴市场体量大、影响大，出口企业机会多

在国内做足了客户相关的准备工作后，10多天前，刘雨菁踏上了前往葡萄牙北部城市波尔图的路途。现在，她每天的工作在预约新客户、处理客户邮件、查询国内反馈、查看发货、调货进度等一系列事务中展开。当地时间大约11时到17时之间，她基本都在去见客户的路上，少则三五家，多的时候，每天能见上10多位客户。

刘雨菁现在供职的联医医疗科技（北京）有限公司，是一家面向国际市场主营医疗器械和耗材的企业。“相比当地市场的情况，我们的产品还是有比较明显的价格优势，大概能低20%到30%。”刘雨菁说，虽然当地客户基本都有自己稳定的供货商，但大概三成的客户仍愿意仔细谈谈，看看他们的样品。在已经谈成的客户中，则有相当部分保持了较高的复购率。

许多中国企业正在多元化布局上率先尝试、其中不少尝到了市场的“甜头”。“对于拓展多元化市场，我个人感受很深。”沧州昆元石油装备有限公司总经理强猛利讲了身边几位外贸朋友的例子。其中一位探索“走出去”比较早，带回许多关于印度市场的感受。“大家印象中认为印度也有许多物美价廉的产品，外贸生意可能不那么好做，但朋友去了发现其实是很大的蓝海，普通日用品都很畅销。”另一位则在越南做出口贸易，产品经营范围从石油工具拓展到了普通的消费品。“朋友分享经验说，实际上当地对许多产品都有需求，卖什么中国产品都能成为畅销品。现在国家政策也支持，我们只管大胆去闯市场。”强猛利说。