出口企业，打好“多元化”这张牌( 四 )_在浙江省安吉县上港码头

“在开拓市场之前，我们会进行详细的前期市场调研，包括当地市场、政策、对收益的初步评估等，明确在某个市场会有怎样的回报。”联医医疗科技（北京）有限公司国际销售主管湛美川说，前期一般选择市场体量较大、进入许可相对容易以及对新品接受度较高的市场，寻找较好的产品切入点先期进行尝试，后期再不断丰富产品线，随着客户种类的增加，生意也会越做越大。

据介绍，目前联医医疗已经在7个国家设立了分公司，销售覆盖70多个国家，去年从中国出口的产品大概1.5亿元，公司虽成立不久，但每年均有成倍的增长。

强猛利在原公司之外又成立了一家服务公司和一家技术公司，作为对所处“行业的深化布局”，同时也可由几家公司相互扶持着向外走。强猛利说，之前主要依托大型企业“走出去”，石油装备销往南亚、中亚和中东等地区。而随着对更多国家市场的了解，意识到东南亚等地区还有着大量的资源和产品需求。“生意做不完。以前主要是福建、广东沿海地区的外贸企业出口做得多，现在我们内陆企业也可以加油走出去。”他说，下一步准备先尝试印度和越南市场，再慢慢摸索。

对于许多成熟的大型企业来说，“出口”的不仅是产品，还有品牌和生产线。经过几十年国际市场的深耕，陕西法士特汽车传动集团有限责任公司已经由最初的OEM零部件出口，向变速器总成配套出口转变，不仅出口产品结构更合理，也将品牌推向国际市场。目前法士特已经成为东欧几十家汽车厂的主要变速器提供商之一，产品配套范围和销量逐步攀升。