下沉市场崛起，BAT潜行( 七 )
阿里其实早在13年左右 ， 就已经看准了下沉市场 ， 14年更是启动了要在三至五年内投资100亿的“千县万村计划” 。 可惜这一步下沉走得太早 ， 走得太快 ， 农村淘宝并没能为淘宝系打开下沉市场的局面 。
但自去年以来 ， 淘宝对拼多多等下沉市场后起之秀的贴身盯防显然是有效的 ， 且为阿里打开了局面 。 去年阿里Q4财报显示 ， 整个2018年新增的超1亿用户 ， 有77%来自下沉市场 。
对阿里而言 ， 深耕下沉市场的主战场依旧是电商 ， 而这次的主要工具则是聚划算 。
作为曾经与阿里电商与淘宝、天猫并驾齐驱的重要平台 ， 聚划算是以拼团、爆款降低商家在生产端的边际成本 ， 进而实现效率优化 ， 让利于用户——在这样的逻辑下 ， 商品价格就有了更大的弹性 ， 也让对价格更为敏感的下沉市场用户 ， 体会到聚划算的吸引力 。
电商的逻辑是深植在阿里基因当中的 。 如何连接商家与用户 ， 如何优化商家与用户之间的业务链条 ， 无论在哪个市场 ， 逻辑本身并不会有太大差异 。
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