茅台股价上千 换档改革能否延续高增长?( 五 )

李保芳成立新营销公司的目的还有两个:发展直营渠道和多元化业务。

补足直营短板。作为一家消费品企业,茅台长期以来产品销售渠道是经销批发,直销薄弱,营销方式单一、不灵敏、经销商囤货加价,从一瓶经典“飞天”茅台赚到的钱达茅台公司的1-2倍,茅台公司想加强直营,掌控产品定价权。

贵州茅台旗下产品分为茅台酒和系列酒,系列酒销量远远不如以“飞天”茅台为代表的茅台酒,子企业、子品牌发展不平衡,茅台希望通过成立集团营销公司,推动系列酒增长。

改革惹争议

但茅台的营销改革在股东之间引起了轩然大波。

上市公司贵州茅台本身有负责销售的营销公司,与茅台经销体系挂钩的这一营销公司和赚得的营收归于贵州茅台。投资者认为集团层面新成立营销公司,会导致控股股东茅台集团分流上市公司的销售资源和营收,与上市公司争利,损害股民利益,因可能产生上市公司与集团之间的关联交易。贵州茅台也因此收到了上交所的《监管工作函》,要求公司控股股东说明在集团层面成立营销公司的主要考虑、拟开展的商业活动及具体经营模式、是否有经营上市公司茅台酒的计划等。

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