京东用AI＋大数据打造贫困地区特色品牌( 三 )_通过众筹、品牌化运营和京东的流量支持

京东零售集团的采销经理张思宇也认同这一点，如同国内众多地区的土特产一样，青川土蜂蜜需要脱颖而出并不容易。

为了建立知名度，张思宇和他的团队决定让青川土蜂蜜试水互联网众筹项目，然后再通过京东的品牌化运营提高品牌溢价。“京晚8点”是京东品牌化运营重要手段，这个由平台内容运营团队重点打造的内容IP营销项目，计划播放杨鸣采蜂的视频，让外界了解土蜂蜜背后的故事。

通过众筹、品牌化运营和京东的流量支持，青川土蜂蜜在京东商城上成为网红蜂蜜。2017年11月，京东金融众筹事业部发起“老巢崖蜜”众筹项目，获得1000多人支持，销售额15万元。随后，在京东商城“等蜂来”的自营店铺上架，测试3个月，进一步拉升销量，收获了100%好评。去年6·18大促期间，“京晚8点”播放了等蜂来宣传片，通过讲述“老巢崖蜜”的故事实现“涨粉”，转发量达到2000多万次。

如今，杨鸣等青川养蜂人再也不需要担心土蜂蜜滞销，青川也有了更多的土特产走向全国消费者。青川当地的农产品龙头川珍公司实行“公司+基地+农户”的方式，与本地农户达成收购协议；京东则与川珍建立合作，引入了60余款青川特产山珍上线销售，并通过京东扶贫板块推进特色商品的专项展示，以京东秒杀、京东拼购等方式提升销量。得益于此，川珍公司在京东平台上的销售额增长了四五十倍。