超4亿小姐姐种草：“国货彩妆”市场正春天( 九 )_：超4亿小姐姐种草：“国货彩妆”市场

有行业人士透露，目前，完美日记的毛利几乎都被营销广告“吃光”了。也有人表示，“毛利还剩一点，但也没有多少了。”甚至有业内人士估算，完美日记的获客成本是毛利的40-50%。

因此，在圈内，有人把完美日记称为“彩妆界的瑞幸咖啡”。

张烨秋表示，“完美日记讲得故事很性感，我们可以把它市场投放费用看做是‘可变成本’。比如，它打一次广告，发生了一次购买行为后，能够将用户引导到其私域流量里。这样一来，完美日记打的一次广告，有可能通过其私域流量的方式，让用户发生20、30次购买行为。”

不过，张烨秋也对这类“种草”模式持怀疑态度。“彩妆确实让人上瘾，用户学会化妆之后，一般都会持续化妆，且长时间购买彩妆用品。但国内彩妆市场却存在品牌集中度不高，消费者忠诚度不够的特点。”

他解释称，用户买完完美日记后，看到另一家品牌依然会去买。因为在消费者眼里，这类品牌只能作为平价替代品。

“主要是先看看产品怎么样，看到哪家合适就买哪家。”有深度彩妆用户也向铅笔道表示，在种草之后，并不会持续买一家的产品，很多粉丝也都是“墙头粉”。

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