美妆界的Costco-美妆大集( 二 )_近日

面向中国大陆的会员年费为299/年，而且Costco超市以其高性价比获得会员的青睐，达到80%-90%的高续费率，仅最近一季Costco会员年费收入就达7.76亿美元，会员年费占到盈利的70%。

2、不赚差价的盈利模式

Costco的成功还源于它满足消费者的购物心理需求-无产品差价，受到消费者热捧。

在那个以50后、60后、70后为主要消费端的年代，消费者没有网购的习惯，也没有询价对比的习惯，零售单靠赚产品差价就可以获得可观的利润。作为时下消费主力军的90后、00后，是与互联网共同成长的一代，他们有一个形象的代称--"互联网原住民"，而网购是他们购物的主要方式之一，在他们决定购买产品之前，会从多个渠道进行价格对比，才会最终产生购买行为。Costco这种不以差价赚钱的方式更是受到广大消费的欢迎。

3、做到极致的服务要求

在Costco，消费者所享受到的服务是其他传统零售超市所不能比拟的，消费者办会员可以享受多重升级服务，如：维修轮胎打气、加油、配镜、打印照片等，形式多样，同时还设有会员免费试吃服务，顾客可以无限量试吃，甚至遇到不满意的情况后可以退会员费。同时它的超长期退换货更是增加了消费者对它的肯定与认同。