同样是“免费送”，“猫来了”这种玩法更有带货动力！( 三 )_：同样是“免费送”

举个例子，一群天南地北陌生的养猫人士，只要被拉到一个群里，有聊不完的话题。你家猫长什么样，多大了，吃什么，用什么，玩什么，什么好什么不好，他们有很强的分享欲，在消费时也会更在意产品的口碑和背书。

所以品牌营销的第一步就是要找到精准用户喜欢的沟通方式进行触达。

在这里我直接分享一个我们合作过的品牌案例，一家做猫饭的品牌，这家品牌本身在垂直行业做了很多年，在电商细分类目也非常有实力，但是在拓新方面就稍微有些吃力，我们在“猫来了”的粉丝群里中经过一轮调查，几乎所有的养宠用户都不了解这家品牌。最后我们围绕着这款品牌做了一套营销推广的方案。

基础的流程是，发起众测——传播报名——用户体验——提交报告——二次传播。但贯穿“猫来了”众测始终的核心原则是“听见”真实的声音。首先在小程序发起众测，一方面粉丝通过参与“喵鲜猫饭”测评，提供真实的图文反馈；另一方面他们能对品牌形成口碑传播和朋友圈二次扩散，再配以主流短视频平台、公众号跨平台联动，三步递进的传播逻辑，短短两天用户下单量高达2000+单，消耗掉了客户半个月的产能。