同样是“免费送”，“猫来了”这种玩法更有带货动力！( 六 )_：同样是“免费送”

真实可信的用户口碑是最有力的推广。“猫来了”在众测玩法上的成功，总结起来我们觉得有三点核心：首先“猫来了”足够了解粉丝群体，洞察用户需求；其次，选择用户喜欢的沟通方式、找到精准传播渠道；矩阵式传播，具有长尾效应。

众测这一玩法成功的背后，其实也是“猫来了”整个IP的联动价值和运营观念的集中展现。我们既是独立的IP，又是养猫的“家长”，对品牌方和产品能从多角度进行评判和考量，全方面向用户展现品牌和产品的价值。而“猫来了”自身的“粉丝效应”更是沉淀了无形的信任价值，为品牌起到背书作用。深度的产品洞察加上粉丝信任，“种草”、“安利”是自然而然的结果。

“猫来了”一直在不断探索跟进新平台、新玩法。今年“猫来了”将自己的产品矩阵打通，联动抖音短视频、小程序众测、公众号、社群，为品牌和用户提供全方位的消费服务体验。在未来，我也会不定期地和大家分享“猫来了”的最新实践。

（注：以上内容根据猫来了CEO陈垒在“FMCG2019·中国快消品大会”上的主题分享内容整理）