消费者怎样在亚马逊上购物？——2019亚马逊消费者购物行为分析报告( 六 )_积加跨境上一章我们已经了解过了在亚马

因此，亚马逊卖家们如果想要提升流量和销量，增加销售额，务必要采取积极的手段确保自己的产品在其关键词搜索结果中的第一、二页。

价格是关键

价格始终是决定消费者是否购买产品的重要因素，对于低收入的亚马逊消费者来说这一点尤为关键。

在年收入低于2.5万美元的消费人群中， 91%的人认为价格非常重要，在年收入2.5-3.5万美元的消费人群中也仍有87%的人赞同这一观点，不过对于年轻的消费者来说，品牌名称以及Prime资格更为重要。

产品描述+产品评价

82%的消费者在亚马逊上购买一款产品时会先阅读该款产品完整的产品描述，因此对于亚马逊卖家来说，将SEO产品描述表现的清晰并且丰富，能够让消费者易于理解你的产品细节，帮助消费者加深购买意向，同时还有助于提升产品的搜索排名。

77%的消费者在购买一款产品前会先查看它的产品评论，而这当中绝大多数的人都非常信任亚马逊的产品评论，因此卖家们也可以通过监控产品评论来了解消费者趋势、潜在产品的改进等，这是亚马逊卖家有效管理自己店铺信誉的一个关键方面，同时这一方式也可以帮助SKU针对竞争对手进行具体分析和基准测试。

消费者怎样在亚马逊上购物？——2019亚马逊消费者购物行为分析报告( 六 )