拼多多黄峥和尚美马英尧，在下沉市场里加冕( 四 )_：拼多多黄峥和尚美马英尧

下沉市场不按理出牌而是按人出牌，这是马英尧下沉十年的心得总结。拼多多从“拼团”到“新品牌计划”，先是以低价占有市场，然后反哺培育，与用户一起进行消费升级。马英尧十年前就为尚客优制定了“三四线城市、60间客房、美好设计”的品牌定位和酒店加盟管理模式，以区别与一二线城市依靠大人流量和密集景点，必须采用80间以上客房量的加盟门槛，相应地，也大大降低了租金、装修及人工成本；再到2018年推出“H+”生活方式进化论，打造世界领先的生活服务平台，追求商业价值和美好生活的双共鸣。

拼多多和尚美生活看似满足了“小城镇青年”的消费习惯，在根深蒂固的熟人社会，兼具性价比和被重视，消费起来感觉倍爽。实际上是理解下沉市场，尊重下沉市场，这恰恰也是下沉第二阶段，黄峥和马英尧的先机和更大的机会所在。