今天的2B，都逃不开2C(15)_点击笔记侠关注回复“1”领取今日日签

1.场景订阅

只有场景订阅才是最长期、最简单、最有效和最不构成付费不确定性的一种方式。

我们应该仔细思考，我们有没有选择场景订阅作为自己的商业模式。也就是说，我们在会员体系的建设上，有没有独特的重运营的能力和不可替代的黏性？

会员制不仅仅是类似于Costco的会员制电商、京东Plus、爱奇艺会员、阿里88VIP、苏宁Super会员，这种传统社交特权、流媒体订阅和零售VIP的关系。

其实，企业级服务比任何业态都更需要会员制的全面导入，只不过我们把这个全面导入给定义为订阅的契约关系，叫场景订阅。

订阅模式能形成“简洁交付”和“信任关系”，并能驱动“服务和体验的更新优化”。

我们SaaS从业者存在一个普遍性的误区，认为我们是助力者，在帮助合作伙伴。错，今天我很明确地提示大家，不仅是我们成就他们，更是他们在成就我们。

没有他们真实的需求，你就没有办法有效地形成具有针对性的解决方案；没有他们迭代的业务敏感性，我们自己对这种敏感性也无法形成伟大而朴素的直觉。

今天的2B，都逃不开2C(15)