今天的2B，都逃不开2C( 五 )_点击笔记侠关注回复“1”领取今日日签

其实，我们讲Service Now也好，讲Workday也好，各种类型的公司，从商业模式角度来讲，都是订阅。

今天我们在讨论中国的SaaS企业，我们可能要更加关注有没有更加简洁、优雅、有效的商业模式去重新定义我们和客户之间的关系。

在这个关系里，不仅仅是黏性复购，也不仅仅是我们理解的伴随，而是因为这种交付本身，始终能够满足客户的预期，并形成惊喜。

大家肯定都知道《3G资本帝国》这本书，那我们思考一个问题：为什么它每次在啤酒产业并购里都要输出完整的团队去做重呢？

也就是说，投资控股以后一定要直接参与进行管理，发挥自身组织能力。这也意味着，投资人越来越难当了。

今天，身为投资人，要时刻感到芒刺在背，因为你们要深入企业，去帮助企业，而不是简单说帮忙不添乱。

2B行业是枯燥的，所以需要投资人非常有耐心，也需要投资人真正沉下去。

但是，我们不要误解耐心和深入，我们总是埋头拉车却很少抬头看路，很多人认为世界变迁了，你耐心有什么用？范式转移了，你优化结构又有什么用？

今天的2B，都逃不开2C( 五 )