优信李成彬：大数据是商业机会落地的加速器( 二 )_：优信李成彬：大数据是商业机会落地的

李成彬认为，行业之所以会变革，原因在于创新性增长。在一个行业，企业经历初级阶段的流量红利、中期阶段的野蛮生长后，市场红利逐渐消失，企业只有努力通过变革，来实现创新性增长。对于如何实现创新，他化用美国创新大师克里斯坦森在《创新者窘境》中观点，即主流技术和主流市场会形成主流的价值网，认为新兴技术和新兴市场同样会组成一个新兴的价值网。能否找到新兴价值网，是企业在后流量时代能不能取得大规模增长的关键。而充分利用大数据技术，就是寻找新兴价值网的有效途径。

通过大数据发现“全国购”商机

李成彬认为，大数据可以帮助企业发现商业机会，并助力商业机会落地，还可以帮助商业机会提速。结合优信发展全国购业务的过程，李成彬阐述了大数据所发挥的重要作用。

优信起初发力C端业务时，采用“本地代看”模式，两年时间积累了大量数据。在数据的基础上，优信发现一个关键洞察，即消费者最想购买的、性价比最高的车辆往往不在本地。而将外地车辆运到本地，扣除物流等费用后，仍然有83%的车辆价格低于本地。这无疑是一个具有坚实数据支撑的重大商业机会，优信目前的主营业务“全国购”由此诞生。