优信李成彬:大数据是商业机会落地的加速器( 二 )
李成彬认为,行业之所以会变革,原因在于创新性增长。在一个行业,企业经历初级阶段的流量红利、中期阶段的野蛮生长后,市场红利逐渐消失,企业只有努力通过变革,来实现创新性增长。对于如何实现创新,他化用美国创新大师克里斯坦森在《创新者窘境》中观点,即主流技术和主流市场会形成主流的价值网,认为新兴技术和新兴市场同样会组成一个新兴的价值网。能否找到新兴价值网,是企业在后流量时代能不能取得大规模增长的关键。而充分利用大数据技术,就是寻找新兴价值网的有效途径。
通过大数据发现“全国购”商机
李成彬认为,大数据可以帮助企业发现商业机会,并助力商业机会落地,还可以帮助商业机会提速。结合优信发展全国购业务的过程,李成彬阐述了大数据所发挥的重要作用。
优信起初发力C端业务时,采用“本地代看”模式,两年时间积累了大量数据。在数据的基础上,优信发现一个关键洞察,即消费者最想购买的、性价比最高的车辆往往不在本地。而将外地车辆运到本地,扣除物流等费用后,仍然有83%的车辆价格低于本地。这无疑是一个具有坚实数据支撑的重大商业机会,优信目前的主营业务“全国购”由此诞生。
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