中国企业管理软件江湖风云录( 六 )_：中国企业管理软件江湖风云录图片来源

数据来源：易观

而在为大中型企业服务的高端市场，用友这通过行业补充性收购、跨领域收购、针对竞争对手的并购整合的方式，相继收并购了CRM、PLM、BI等领域以及财政、汽车应用软件等行业龙头公司，基本建成了模块化、多样化的ERP全产业链。到目前为止，用友在市场层面已经初步形成了中低端市场畅捷通钳制、中高端市场用友正面竞争的包围圈。

在营销层面，用友这通过壮大经销商队伍的方式与金蝶竞争。企业管理软件行业与传统的软件行业一样，产品的销售都依赖于经销商。用友深谙打蛇打七寸的道理，通过推行零抵押、为经销商提供供应链金融服务与提高返点等手段，围剿金蝶在内的企业管理软件服务商的有生力量——经销商队伍。

据一位不愿透露个人信息的用友某区域一级经销商透露，他手中的次级经销商规模已经从2016年的10多家增加到了30多家，其中有近12家代理是由金蝶经销商转过来的。

金蝶守势：深耕细分，构建生态