原创<br> 给猫狗开“线上诊所”后，他又为实体宠物诊所开“白条”( 五 )_：给猫狗开“线上诊所”后

在线问诊沉淀下的宠物医院，也成为马迁和上游供应链议价的筹码。“他们找不到能直接覆盖上万家医院的平台”，所以爱宠医生能拿到低于市场5%-10%的价格。

传统渠道下，供应链厂商可能得找上百家经销商帮他卖产品，同类产品有无数厂商在做，竞争力度很大，他们也在为产品覆盖率发愁。与爱宠医生合作后，厂商的产品还能突破地域桎梏在全国销售。

不过让马迁没想到的是，爱宠SaaS系统和爱宠采购的产品一开始并没那么好推广。2016年宠物医院对SaaS系统还很陌生，市场还需要教育。同时因为宠物医疗的高利润率，采购的价格差并没有成为撬动用户的重要砝码。

更让人火烧眉毛的是，产品上线不久后资金正吃紧，国内资本市场已不同马迁刚入场的时候，原本谈好的资方却临时撤资，公司面临倒闭。“东拼西凑借来的200万抗了3个月，直到拿到新的资金进入公司才恢复正常运转。”

这场经历让马迁意识到，公司依靠某个单一产品太危险，不能把鸡蛋放在一个篮子里，得继续围绕宠物医院的需求来构建业务闭环。

原创<br> 给猫狗开“线上诊所”后，他又为实体宠物诊所开“白条”( 五 )