沉寂半年咪蒙借短视频回归？MCN已经有李佳琦了( 六 )_：沉寂半年咪蒙借短视频回归？MCN已经

白皮书显示，其调研的MCN机构中，变现方式选择最多的仍然是广告营销、占到所有机构的80.6%；其次是平台补贴、内容电商和课程销售，共同组成了MCN机构变现形式的第二梯队；第三则是衍生品销售、IP授权等。并且MCN会因为其核心基金和规模的不同，选择不同的变现方式，甚至选择多种变现方式的组合。

以“口红一哥”李佳琦为例，其经过了前期的流量聚合之后，顺利地完成了商品变现和IP变现的全过程。其曾经创下5分钟直播卖掉1.5万支口红、5个半小时直播中成交额353万的纪录。目前李佳琦的淘宝真人账号共有596.6万粉丝，每个视频的观看次数从100多万到600万，显示出强大的直播带货能力。

公开数据也显示，2018年有超三成的MCN营收规模在5000万以上，其中占比最高的是营收在5000万~1亿元的机构；而营收在500万元以内的MCN占比只有16%。排除样本选择的偏差，充分说明大多数MCN的营收状况还是非常可观的。

杨歌也透露，星瀚资本在投资MCN项目时，着重考虑的指标有以下几项：第一是聚合流量的速度和能力，第二是注册下载用户数，第三是留存用户，第四则是活跃用户、付费用户、忠诚用户和复购用户。“如果这些用户长期在你的平台上观看你的IP、点击广告、购买商品和内容，那说明你的MCN渠道又是活的，又是有价值的。这是一个‘四步走’，这在渠道流量的评判标准上是非常明确的。”