iPhone 11 为什么要降价？( 四 )
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回头来看，去年苹果对 iPhone 的定价无疑是有欠考虑的。提高价格帮助 ASP 上涨以抵消销量的下滑，是苹果预期内的计划，但这个故事没讲好，至少涨价没能帮助苹果去填补销量的空缺。
不过，问题的根本不在于 iPhone XS Max 卖得有多贵，因为 iPhone X 的热卖证明，只要产品有足够的创新点，确实有一部分核心用户不会在乎顶级设备的价格，而苹果往往也乐于去依靠自己的资产、技术来实现最好的结果。
关键是，在旗舰款之外，绝大多数消费者也需要为基本款 iPhone 支出更多——也就是前文所说的那 1000 元涨价，这在 iPhone 6、7、8 时期都没有出现过。
这种感觉有点像在「赌」，苹果「赌」的是 iPhone XR 采用了新的全面屏设计，iOS 系统、Face ID 的体验也足够好，好到人们会理所当然地接受新价格，实则却高估了主流消费者对一款 iPhone 的价格承受力。
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