商界“女侠”马雪征与柳传志、杨元庆的联想往事( 七 )_：商界“女侠”马雪征与柳传志、杨元庆

为了能够说服柳传志和联想董事会，马雪征协助杨元庆找来了三家投资咨询公司——麦肯锡、高盛和 GA （美国泛大西洋投资集团）——安排他们逐一去向联想控股公司的董事们分析并购利弊。麦肯锡更是直接给出了两个选择：一、买 IBM PC 业务，成为全球第三；二、把自己卖给 HP （惠普）。柳传志听完后脸都黑了，经过慎重分析后，他转换态度支持收购。事后，柳传志说：这个战略非常符合逻辑，这个东西也是好东西，真的出了大的问题，不至于让公司垮掉。

2004 年 3 月，联想做出决策，决定要收购 IBM PC 业务。与此同时，联想迅速放弃多元化的各个项目，决定走国际化道路。当时 TPG (世界最大私募股权投资机构之一)等公司参与竞购，抬高了 IBM 的报价，谈判过程可谓异常艰难。但马雪征率领团队抽丝剥茧般解决了并购过程中遇到的所有难题，仅用 13 个月便完成了那场看似不可能的「蛇吞象」交易。此后联想一跃成为全球第三大 PC 制造商，并跻身世界 500 强。这场交易是联想全面国际化的开端，也是中国民营企业巨额海外并购的最初探索之一。

对此，杨元庆回忆说：马雪征是坚韧的，也是柔软的。我信任她，越是不可能完成的任务，越是复杂多变的形势，马雪征越能够凭借独有的智慧、同理心和超强的沟通能力打破僵局，为联想的发展鼓风助力。IBM 高管更是直言：马雪征的聪慧、敬业、效率、大度、优雅、眼光和协调能力，让众多 IBM 同事惊羡不已。