从秀场直播到电商卖货，“嗖谷传媒”想先赚一个亿( 四 )_图1

这也与秀场直播自身的大环境有关。受巨额投入却难见盈利以及同质化竞争严重影响，秀场直播行业正在不断洗牌，像一直播、花椒、映客等中小型直播平台本身用户量有限。游戏直播以及短视频又部分分流了其用户。嗖谷的业务重点正是在一直播。折峰提到，目前嗖谷秀场直播打赏收入是在下滑的，而且下滑较严重。

嗖谷坚持在一直播做的一个重要原因是，一直播被微博收购，在微博生态里仍是不可缺少的一环。最近一直播与淘宝直播进行了打通，在电商带货上未来可期。

营收的要求以及大环境的变化使得过去砸钱增长的模式失效，嗖谷开始更重视运营能力。嗖谷正不断挖角成熟团队强化运营能力，并开始制定更细分的运营策略。

根据全约与否，嗖谷会将旗下主播分为全约与非全约主播两类，全约直播还会按颜值、才艺、创作能力等因素分为AB级，嗖谷会承担A级主播全部费用及变现路径安排，并会安排一对一甚至多对一的专门服务。B级主播的经营费用，嗖谷会承担60%，非全约主播要再减少。这是一种更经济、更持续的做法。

在主播培养上，嗖谷重点强调主播的内容创作能力，嗖谷希望帮助主播在微博、抖音、快手等平台发布个性化内容，以内容提升主播影响力并更精准的吸粉，进而提升直播变现效率。这也是抖音和快手红人所常用的方式。嗖谷还准备成立明星公会，签约中腰部明星，这有助于扩展嗖谷的影响力但在营收平衡上面临挑战。

从秀场直播到电商卖货，“嗖谷传媒”想先赚一个亿( 四 )