从秀场直播到电商卖货，“嗖谷传媒”想先赚一个亿( 五 )_图1

02|下沉市场电商直播

电商是嗖谷今年的新重点。在今年年初入局电商以来，嗖谷已经签约了145名电商达人，这些达人在快手、抖音、淘宝直播、小红书等平台的带货成交额已经超过2400万。其中一个只有6万粉丝的主播曾在快手一小时卖出了4000斤山竹。

这大大超出了折峰的预期。基于这一成绩，折峰为电商业务定的目标是在今年年底前完成一个亿的成交额。目前，嗖谷已经成立了独立的电商公司，并与珀莱雅、双汇、蒙牛等160余个品牌达成合作，覆盖类目包括宠物、母婴、服饰、食品、美妆、旅游六大类，其中表现最好的类目是美食品类。

目前嗖谷的电商业务主要与B端商家合作，红人带货拿佣金。主要模式是保底模式，在固定费用之外完成一定销售额后可以抽成。这就需要嗖谷事先评测一款商品有没有爆款潜质，只有测试好卖的商品嗖谷才会决定去接。除了上游的供货商，嗖谷在下游还有超过1500个微信群，这些群也是商品裂变购买的重要途径。

不同于很多机构都把电商业务搬到杭州，以更靠近产业链和阿里巴巴，嗖谷电商团队位于鄂尔多斯。在折峰看来，当前直播和短视频平台都在讲下沉，移动互联网用户的增量主要也来自下沉市场，下沉市场会是直播的一个重要机会。回归到电商上，三四线城市也有很多商家想做电商和宣传，当地能做这件事的机构很少。

从秀场直播到电商卖货，“嗖谷传媒”想先赚一个亿( 五 )