广联达：目前数字施工市场的盗版和竞争不是主要矛盾_：广联达：目前数字施工市场的盗版和竞

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9月10日，广联达科技举办两场投资者关系活动，高级副总裁李树剑出席。亿欧智慧城市对本次投资者关系活动记录做了部分编辑，供读者参考。Q1、公司基于什么样的考虑开始了数字造价业务云转型？

答：在License模式下，数字造价业务收入来源于产品新购和升级费的收取，受行业周期性影响较大，当新开工项目多的时候，造价软件的新购和升级率会较高，业绩也会相应变好。在SaaS模式下，收入来源于存量用户续费及增值服务费的收取，这种情况能有效平滑行业周期性给业绩带来的影响，同时也能有效地解决盗版问题，增加付费用户基数。谢谢。Q2、数字施工业务有没有受到盗版困扰，公司对该业务的前景怎么看？

答：与数字造价业务的产品相比，数字施工业务产品的量级更重，价格更高，并且针对不同的项目，客户购买的产品也有差异。整体来看，目前数字施工业务的发展阶段不像成熟的数字造价业务，所以目前盗版较难。前景方面，中国城市化进程还未结束，每年新开工项目的涨幅趋稳，但数量持续增长；同时施工企业的数字化程度较低，市场空间很大。数字施工业务目前处在市场拓展初期的后半段，盗版和竞争还不是主要矛盾，把产品和业务做扎实，满足客户的需求最重要。谢谢。Q3、请介绍一下公司的海外业务。