广联达：目前数字施工市场的盗版和竞争不是主要矛盾( 二 )_：广联达：目前数字施工市场的盗版和竞

答：海外业务主要分为两部分：一是欧美市场，此前我们收购了芬兰的Progman，该子公司后更名为MagiCAD，向欧美市场提供专业的机电工程一体化产品及服务，该类业务发展相对成熟，增长态势平稳；另外在东南亚市场，我们提供本土化的造价软件产品Cubicost，处于市场拓展前期。谢谢。Q4、公司做类金融业务是出于怎么样的考虑？

答：类金融业务是广联达产业生态中重要的一环。我们以在建筑行业中积累的丰富企业数据作为资源，开发自己的风控模型，并且用放贷的方式验证完善该模型。公司做类金融业务最终的目标是提供金融科技服务，而非用自有资金进行放贷获取收入。谢谢。Q5、类金融业务的人才队伍如何组建的？

答：公司从2014年注册子公司开始做类金融业务，从外部陆续招聘了有金融/银行背景的人才，随着业务不断发展，也引进了有数据分析背景、有风控经验的人才。同时，公司也在公司内部选聘熟悉公司业务的管理干部加入，专业与业务需求融合，组成了现在的团队。谢谢。Q6、半年报显示上半年费用增幅较大，主要原因是什么？

答：上半年增幅较大的主要是研发费用和销售费用。研发费用方面，公司需要在核心技术及新业务新产品孵化和布局方面进行投入。销售费用方面，公司数字造价业务在云转型的过程中，不会看到销售费用的明显下降，等云转型全部完成后，该业务由主推转型进度和销售转化为续费及服务，这时一个销售人员就能覆盖更多的客户，销售费用有会下降空间和趋势；数字施工业务处在开拓市场阶段，需要保持一些销售投入，但同时带来的是客户数量、项目数量和收入都有较大增幅。谢谢。Q7、数字造价业务云转型对盗版问题的改善情况如何？