“后流量时代”，4周年之际，Wake用社交模式掘金瑜伽市场( 四 )_图1

仔细研究用户群体，熊明俊发现，Wake的用户呈金字塔结构，最底层是小白用户，即没有练习过、或刚开始练瑜伽的用户；第二层是瑜伽爱好者、瑜伽发烧友；再往上是瑜伽老师，金字塔尖的是瑜伽大咖。

不同用户对瑜伽的需求也不同，小白用户希望通过瑜伽改变自己的身体功能；瑜伽爱好者、发烧友偏好通过瑜伽进行孕产后等修复功能；瑜伽老师是相对特殊的群体，每年花很多钱追随瑜伽派系的大咖老师。

然而现实情况是，用户对瑜伽课程的需求量大，市场供给却不足。熊明俊告诉猎云网，按供需划分，瑜伽老师和瑜伽馆是供给方，瑜伽资深用户和瑜伽入门用户是需求方。

在供给侧，我国普通瑜伽教练专业能力提升渠道有限，名师获客有限，无法精细运营个人IP；同时，瑜伽馆准入门槛低，管理机制混乱、专业能力不足、课程体系不完善，大部分瑜伽馆受地域限制，承接学员的能力有限，服务难以到位。

在需求侧，我国瑜伽资深用户难以接触到名师，习练进阶需求不被满足。很多瑜伽入门用户缺乏习练动力，初期练习难以坚持，同时缺乏专业指导，瑜伽课程质量参差不齐。

“后流量时代”，4周年之际，Wake用社交模式掘金瑜伽市场( 四 )