为什么砸钱做广告,用户却记不住你? | 黑马问答( 三 )

冯卫东:大家在做品牌时,常常会交的一种学费是:凭自己的主观经验或者惯性思维去定位品牌。

举个例子。代餐行业,很多创业者会以代餐去推自己的品牌。事实上,代餐更多时候是业内在推、在用的一个概念,或者说,它只是一种特性(有替代正餐的作用)。什么东西属于代餐,什么东西不属于代餐,消费者其实并不清楚。

所以,创业者一定要落实到具体的品类上,从品类出发,给用户说清楚你到底是个什么东西。比方说你是在做代餐酸奶、代餐麦片、代餐谷物棒、代餐能量棒等等。

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此外,你还要思考切入的品类有没有趋势性,未来的市场空间大不大,一定要选择那些能对接起高需求的强势品类。

Q3:

做自己的品牌和从事代工,哪个更好?

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