广告营销如何有效下沉三四五线市场？畅说108有答案_

互联网下半场,一句“得小镇青年者得天下”的戏谑之语揭示了小镇青年的巨大消费力。据麦肯锡预测,未来十年,在人口回流与收入提升的双重作用之下,三四线城市的中产阶级将成为未来占比增长最快的群体,而这也是扭转品牌竞争局势一股不可忽视的力量。

如何抓住这些低线市场,广告营销如何有效下沉?在一级市场饱和之后,各行业品牌纷纷调转航向实施渠道下沉战略,新的市场争夺战已悄然打响。

/ 三四线五市场机遇无穷,但外来品牌下沉挑战不少

消费力下沉所带来的营销下沉,成为越来越多品牌试图发力的点。三四五线市场,不仅仅是销售平台,也是品牌建设的一大挑战,如何触达和有效沟通低线市场消费者成为难题。

由于消费观念差异大和地方品牌保护等原因,大品牌如果照搬一二线城市使用的广告营销套路,在低线城市不一定行得通。十几年前在电视上重复播出加深消费者品牌记忆的产品广告是品牌营销的主流,而如今,这样的广告做法在一二线城市已经很难奏效,在三四五线城市,电视虽然还有一定效果,但随着社交网络和互联网媒体的兴起,品牌面临着更为碎片化、纷繁复杂的传播生态。传统的广告营销之路越来越难走得通。