广告营销如何有效下沉三四五线市场？畅说108有答案( 二 )_

另外,低线城市的消费者整体教育水平偏低,对过于抽象的广告素材接受度也相对偏低,人群价值形态更为多元化。他们有着自己的圈子和语言体系,品牌想要走进他们,还需要与本地文化与圈层相融合,用更为接地气的方式进行区域广告投放和终端促销活动。所以,归根结底,找到一条能覆盖到本地目标用户,符合本地文化圈层的精准本地渠道,广告营销或许才能事半功倍。

/ 本地商家缺乏数字营销意识,难以突破传统困境

如果说一二线品牌的挑战在于如何通过数字媒体和精准数据有效触达目标消费者,那一部分低线城市本地商家的困境则在于缺乏数字媒体时代的营销意识与技能,对于如今互联网和大数据营销的价值不甚理解,还停留在过去“人力、产品和渠道为王”的营销时代。低线城市的消费口碑效应更明显,本地商家普遍依赖于朋友圈、社交圈内的口口相传,甚至还在采用发传单等传统落后的广告手段,低效且覆盖范围小。他们需要的是整个思维观念和行为逻辑的再造,而更需要的,则是一个能为他们提供一站式行业解决方案的本地网络互动营销平台。

另一部分本地商家虽然在积极拥抱互联网,但三四五线城市的媒介环境和传播环境远比他们想得要复杂得多,全国性媒体、地方性媒体、新型的互联网媒体交织在一起,本地广告主和消费者一样面临着繁多的选择,而且受限于营销预算,他们更希望重点投入一些高效渠道,并能带来较大的回报空间。