36氪首发 | 专注公厕场景的服务和流量转化，「云纸」获数千万元 A 轮融资( 二 )_：36氪首发|专注公厕场景的服务和流量

相比于扫码获取小包纸巾的所谓“无人纸巾”或者“共享纸巾”模式，厕所场景、80 公分长纸巾的出纸方式频次足够高、成本足够低、且需求足够刚需，全部由自营团队换纸、售后、做流量运营的方式，也基本能够达成不刷单、囤积私域流量的商业目的。

和其他线下获客方式比，云纸机通过扫码出纸、免费使用的方式，成为了高性价比的流量入口。也延伸出了云纸流量变现的商业模式。

云纸的机器每次扫码可免费出 1 米长的卷纸，每卷纸可出 180—270 次，每台出纸次数在 60-70 次／天，获客成本极低。

据官方数据，以纸巾机为入口，云纸的官方微信公众号日均新增粉丝 100 万左右，留存率达 65%。帮助本地美食号、情感号、品牌类账号涨粉获得的营收，占到了公司总营收的 60% 左右。云纸自营的公众号矩阵月均广告收入占总营收的 30% 左右。此外，售卖取纸机的收入也占到了 10%。

云纸团队现有 80 余人，运营、技术、城市合伙人等占比较高。

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